調查記者:馮煒程

嬰貝兒挑戰洋奶粉

導 語
  12月3日,嬰貝兒(濟南)母嬰購物廣場掀起了一股洋奶粉的降價潮。沒想到的是,24小時后,老牌洋奶粉美贊臣(濟南)供貨商突然斷貨,要求嬰貝兒漲價至原來的水平。被拒后,雙方處于僵持的狀態。28日,又一外資品牌洋奶粉明確不給嬰貝兒供貨了。
嬰貝兒挑戰洋奶粉.jpg

嬰貝兒在濟南低價促銷奶粉遭美贊臣強行斷貨

12月以來,濟南奶粉市場因為一家母嬰連鎖賣場“挑戰低價極限”而上演供銷大戰。在嬰貝兒12月3日全線大幅調低嬰幼兒奶粉零售價格后,立即引發奶粉廠商、供貨商的強烈反應,洋奶粉中的老大美贊臣在要求嬰貝兒提高零售價格未果后,次日就切斷了對嬰貝兒的供貨,而倔強的嬰貝兒不惜全國進貨力保降價大旗,此后,供銷大戰逐步升級,從最初以售價為中心的價格戰上升到了以美贊臣奶粉真偽為中心的短信“口水戰”。
對此,嬰貝兒一位負責人直言,供貨商打擊低價賣場在一定能夠程度上揭示了洋奶粉價高還漲的原因。... ...

價格戰變"口水戰" 美贊臣稱嬰貝兒破壞市場規則

針對嬰貝兒低價賣奶粉被斷貨一事,記者致電美贊臣在濟南的負責人段女士,她首先確認美贊臣濟南的代理商確實終止了與嬰貝兒的合作。她說,嬰貝兒賣低價奶粉破壞了市場規則,經銷商、供貨商都應該有各自的毛利,嬰貝兒顯然是破壞了這種市場環境,而更重要的是,嬰貝兒所售的美贊臣奶粉并不是從正常的渠道進貨,而是“流貨”,“我們不知道他們從哪里進的貨,當然沒法為其保證質量、提供售后”。
段女士還表示,對嬰貝兒不滿的不只是美贊臣一家,而是幾乎所有的奶粉廠商,她表示近期各奶粉廠商會對嬰貝兒繼續采取措施。... ...

嬰貝兒被美贊臣斷貨事件升級 美贊臣惡意掃貨

嬰貝兒副總經理董先生告訴記者,24日中午,一輛面包車停在嬰貝兒西市場店,車里走下六七個人進店后專買嬰貝兒的低價美贊臣奶粉,“我們的工作人員認出了幾名廠家的業務員,馬上認定他們是來惡意掃貨的,”他說,工作人員當即表示奶粉不能賣給他們,而他們則以自己是消費者為由非要買,雙方經過一番激烈的爭執,最終工作人員堅決沒有賣給他們。
嬰貝兒在濟南有將近20家門店,如果每家店被買走20件奶粉,一天就能被買走好幾百件,不出半月嬰貝兒的存貨就會被買空。... ...

美贊臣濟南負責人表示美贊臣沒有去嬰貝兒掃貨

董先生說,不久這幫人又來到了嬰貝兒桃園店,但他們同樣被認出空手而去,此后,他們又去了省立店,但此時嬰貝兒已經把有人惡意掃貨的消息遍告自己的所有門店,在省立店再次進行一番理論后他們才離去。他說,嬰貝兒在濟南有將近20家門店,如果每家店被買走20件奶粉,一天就能被買走好幾百件,不出半月嬰貝兒的存貨就會被買空。“那樣的話真正的消費者就無法享受實惠了!”
25日上午,記者就嬰貝兒反映的這一情況致電美贊臣濟南負責人,一位段女士表示,美贊臣沒有去嬰貝兒掃貨,如果真有掃貨的也可能是嬰貝兒的競爭商家所為,同時段女士還表示,嬰貝兒既然敢賣低價就應該不怕掃貨。... ...

濟南部分賣場跟風降價 網友望嬰貝兒領降洋奶粉

盡管洋奶粉的圍攻讓嬰貝兒的低價策略陷入困境,但這場供銷大戰已經對濟南洋奶粉市場產生了實實在在的影響,記者了解到,由于嬰貝兒“挑戰低價極限”的沖擊,濟南大潤發超市等賣場的洋奶粉已經跟風降價。而不少消費者也對嬰貝兒能夠領降洋奶粉市場充滿希望。
  12月30日,記者在濟南大潤發超市歷下店的奶粉銷售區看到,這里的美贊臣奶粉正在大幅度降價銷售,而美贊臣正是對嬰貝兒低價策略反應最強烈,并率先宣布對其斷貨的洋奶粉。記者看到,市場售價為230多元的美贊臣安嬰兒A+900g桶裝1段奶粉,在大潤發超市的售價已經不足200元,市場售價200元左右的美贊臣安嬰寶A+900g桶裝2段奶粉,大潤發目前的價格不到180元,盡管大潤發價格仍略高于嬰貝兒,但其降幅已經是非常之大。... ...

雅培對嬰貝兒“斷奶” 下一個洋品牌會是誰?

在美贊臣率先因嬰貝兒低價促銷而對其斷貨后,另一家洋奶粉領導品牌雅培也于日前加入到斷貨行列,面對咄咄逼人的洋奶粉,嬰貝兒負責人29日向記者重申:嬰貝兒不會因此向洋奶粉低頭,“既然降了,就不會輕易漲上來!”嬰貝兒副總經理董輝告訴記者,在嬰貝兒12月初打出低價策略后,立即引起多家洋奶粉的反對,除美贊臣率先對其斷貨后,一直處于談判狀態的雅培也在日前確認斷貨,“對方態度很明確,只要漲上來就恢復供貨”。
董輝還表示,某品牌洋奶粉曾“威脅”說將聯合其它品牌對嬰貝兒“采取措施”,目前看來這種說法正一步步變成現實。“盡管如此,嬰貝兒的低價策略不會改變”,董輝說,“我們的價格既然降了,就不會輕易漲上來!”... ...

往期回顧

快速赛车大小